Как открыть стоматологию с нуля бизнес план

Полезная правовая информация по теме: "Как открыть стоматологию с нуля бизнес план" от профессионалов для простых людей. За дополнительной консультацией вы всегда можете обратиться к дежурному специалисту.

Как открыть стоматологию

  • современное технологичное оборудование;
  • помещение, полностью соответствующее санитарным нормам, безупречная стерильность инструментов и процедур;
  • качественный одноразовый инвентарь;
  • эффективно организованный прием.

То есть, организационные навыки и вложения – первичны, а хорошего специалиста можно привлечь высокими гонорарами и удобными условиями работы.

Технология и план организации собственного бизнеса – стоматологической клиники

Расходы на организацию стоматологической клиники на 5 кресел

  1. Аренда помещения в 180-200 м2 с необходимым ремонтом – от 300 тысяч рублей.
  2. Приобретение оборудования. Кресла – 5 штук – 700 тысяч рублей; рентген панорамный и прицельный – 1 400 тысяч рублей; оснащение кресел 150 тысяч рублей; мебель – от 50 тысяч рублей. Итого на оборудование – порядка 2.5 млн. рублей. Экономить на оборудовании не стоит, от его современности и эффективности зависит уровень качества и степень комфорта оказываемых услуг, а значит – высокая оценка работы клиники у клиентов.
  3. Расходные материалы – от 100 тысяч рублей, в зависимости от направления деятельности клиники. Некоторые виды услуг (протезирование, ортодонтия) нуждаются в сложных и дорогих материалах, в составе которых – драгоценные и редкие металлы, камни, элементы.
  4. Реклама, коммунальные, коммерческие расходы – от 100 тысяч рублей.
  5. Заработная плата сотрудников. Помимо врачей (которые, как правило, работают на проценте от выручки, что в среднем составляет 20-25 процентов) в штат или по договору ГПХ необходимо принять 10 медсестер (по 1 человеку на 2 смены на кресло) и 2 санитарок, администратора. Общие затраты на заработную плату персонала – от 200 тысяч рублей.

Итого расходов на организацию стоматологической клиники – от 3 млн. рублей.

Важно! Средняя выручка такого кабинета составит порядка 700 тысяч рублей в месяц, уровень рентабельности стоматологической клиники – порядка 30-40 процентов.

Оценивая перспективы бизнеса, можно сказать, что он будет приносить и со временем увеличивать доход его владельцу в том случае, если будут соблюдаться принципы качественности оказанных услуг, проводимого лечения, внимательного отношения к запросам пациентов (удобное время посещений, готовность изменить дату и время визита и пр.) и безупречного уровня гигиены. При этом, место расположения стоматологической клиники особой роли не играет: за качеством потребители готовы будут ехать даже на другой конец города.

Бизнес план: как открыть стоматологический кабинет

Что необходимо предпринять для успешного старта стоматологической клиники

Содержание

Сколько стоит оборудование? Как составить бизнес-план и избежать неудач? На эти и другие вопросы вы получите ответ в этой статье.

Частная стоматологическая клиника может принести достойную прибыль лишь при грамотном подходе к организации и стратегии развития. Советы опытных предпринимателей помогут избежать самых распространенных ошибок.

Перед тем, как начнем

Стремление хорошего и опытного врача-стоматолога открыть собственную клинику или кабинет естественно и логично. Свобода действий, достойная оплата предоставленных услуг – достойные аргументы. Но, организация процветающего бизнеса требует трезвой оценки исходных данных: конкуренция, востребованность услуг, необходимый стартовый капитал, сроки реализации проекта, окупаемость и масса других вопросов.

Бизнес-план должен составлять грамотный менеджер, имеющий опыт в организации стоматологических клиник. Начинающий предприниматель обязан продумать перспективы развития, расширения количества услуг, сформулировать критерии успеха и стратегические цели своего детища.

Основные риски

По статистике около 60% новых стоматологических клиник закрываются в течение 1,5 года деятельности.

Если бизнес-план содержит в себе только наброски с точки зрения врача, не включает анализ профессионального менеджера относительно рисков, реальных затрат на организацию, маркетингового плана и особенностей ценообразования, выжить и добиться стабильного роста новая клиника не сможет.

Любой бизнес нацелен на получение прибыли. Но, в оказании медицинских услуг это не должно превращаться в главную, тем более, единственную цель. Сотрудники и партнеры, которых объединяет лишь идея обогащения, уйдут к более успешным конкурентам при малейших трудностях. С другой стороны, миссия творить добро не должна конкурировать с естественным стремлением получать достойную оплату за предоставленные услуги. Мудрый подход и баланс в кадровой политике, общее видение стратегических целей и разумное распределение прибылей позволит избежать развала коллектива.

Потерять репутацию очень просто. Врачебная ошибка может разрушить бизнес и лишить стоматолога лицензии. Строгое соблюдение санитарных норм и следование установленной процедуре лечения в частной клинике – важнейшие задачи.

“Пошаговая инструкция, как открыть стоматологический кабинет”

Местоположение

Деловой или спальный район вы выберете для стоматологической клиники – особой роли не играет. Ищите помещение поблизости с остановками метро и автотранспорта. Подойдет и административное помещение, и квартира на первом этаже жилого дома.

Арендовать или покупать? Отвечая не это вопрос, учтите следующие нюансы:

  1. Не все помещения отвечают санитарным нормам и соответствуют правилам пожарной безопасности.
  2. Арендодатель может разрешить перепланировку помещения. Какая сумма будет потрачена на капитальный ремонт?
  3. Лицензия на предоставление медицинских услуг оформляется на помещение. Если срок аренды незначителен, а вероятность отказа в его продлении существует, в новом помещении вы будете все начинать заново.

Возможно, покупка и перепланировка собственной недвижимости в результате обойдется дешевле?

Требования к помещению

Помещение, которое относится к жилому фонду, можно переоформить в нежилой. Экономия в перепланировке и ремонте недопустима. Закажите проект архитектурного и технологического характера у фирмы с безупречной репутацией. Вся проектная документация должна быть согласована:

  • с экспертной службой;
  • потребительским надзором;
  • архитектурно-плановым отделом;
  • пожарным надзором.

Для соответствия нормам придется заменить канализацию и водоснабжение, проводку и вентиляцию. Все коммуникации укладываются под полом и подсоединяются к стоматологическому креслу.

Существуют жесткие правила относительно площади стоматологического кабинета. Перед поиском помещения необходимо четко представить планировку помещения, продумать расположение оборудования и подсобных помещений. Также, существуют дополнительные нормативные акты в отдельных регионах.

Общие нормы, установленные потребительским надзором, выглядят следующим образом:

  • Для одной стоматологической установки площадь кабинета должна быть не менее 14 м².
  • Для каждой следующей стоматологической установки в метрах добавляется по 7 м².
  • Холл – до 10 м².
  • Санузел – до 5 м².
Читайте так же:  Приватизация земли под многоквартирным домом

Планируя дальнейшее расширение, заранее учитывайте и вносите в проект нормативы для других типов помещений:

  • Стерилизационный кабинет для работы трех и более зубоврачебных установок – 6 м².
  • Кабинет рентгена – 11 м².
  • Проявочная для рентгена – 6 м².
  • Кабинеты: детский, ортопеда, ортодонта, имплантологии – по 15 м² каждый.
  • Вспомогательные помещения – 30 м².

Для комфорта пациентов желательно обеспечить на каждое кресло отдельный кабинет.

Оборудование

Оборудование для частного стоматологического кабинета – самая затратная статья первоначальных вложений. Комплект формируется согласно санитарным правилам:

  1. Укомплектованное кресло – около 10 000 долларов, сервисное обслуживание – около 100 долларов в месяц.
  2. Радиовизиограф – около 8 000 долларов.
  3. Комплект дополнительных сменных наконечников – около 1 500 долларов.
  4. Инструменты – 1 000 долларов.
  5. Гелиотражающие лампы – более 300 долларов.
  6. Апекс-локаторы – 1 000 долларов.
  7. Автоклав для антибактериальной обработки инструментов – 2 000 долларов.
  8. Стерилизатор – более 1 000 долларов.
  9. Мебель и шкафы по препараты и инструменты – около 5 000 долларов.
  10. Пломбировочный состав, гигиенические средства и другие химические вещества – около 1 500 долларов (с ежемесячным пополнением).

Общая сумма составляет 31 400 долларов.

На каждое направление стоматологических услуг в штате необходим хотя бы один сотрудник. Для получения права предоставлять услуги с терапевтическим уклоном, ваши сотрудники должны обладать сертификатом, дипломами интерна и ординатора. Также, необходим минимальный стаж работы 5 лет. Если в штате будет хотя бы один сотрудник, отвечающий этим требованиям, лицензия на предоставление услуг будет оформлена.

Для полноценной работы необходимы медработники со средним профессиональным образованием. Ассистировать врачам и оказывать гигиенические услуги имеют право обладатели сертификата «Профилактическая стоматология».

На протяжении суток смена дантиста не должна превышать 6-и часов, аналогичные нормы применяются и для работы среднего медицинского персонала. Открывая клинику, сразу планируйте число сотрудников для работы в две смены. Также, в полноценном штате нужны санитарки и администратор.

Документы и лицензии

Если вы располагаете необходимым образованием и стажем, планируете оказывать услуги самостоятельно – можно регистрировать ИП. Лицензия на оказание медицинских услуг выдается только конкретному лицу.

Если в вашем кабинете будут работать и другие лицензированные специалисты, целесообразно оформлять ООО.

Необходима регистрация в пенсионном фонде, закажите печать, откройте счет в банке и заведите учетную бухгалтерскую книгу.

Также, для выдачи чеков следует приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его в налоговой инспекции. При покупке кассового аппарата заключается договор на сервисное обслуживание.

После введения помещения в эксплуатацию, получения свидетельства предпринимателя, ИНН и ЕГРН следует получить разрешение от потребительского надзора, пожарной инспекции и надзора здравоохранения.

Получить лицензию на оказание стоматологических услуг может врач с определенным опытом. За годы работы у стоматолога сформировался круг постоянных клиентов. Просите благодарных клиентов рекомендовать вас, предлагая дополнительные услуги или разумные скидки.

Реклама, сезонные скидки и прочие приемы в стоматологии не работают или дают ожидаемого эффекта. Клиент не придет из-за акции, если у него не болят зубы. Яркая и аргументированная с финансовой точки зрения демонстрация целесообразности регулярного посещения врача с профилактической целью может сработать. Проявляйте искреннюю заботу о здоровье клиента – это всегда дает положительный результат и способствует популярности врача.

Пациент не всегда в состоянии реально оценить профессионализм и стоимость услуг врача. Слишком высокая, по мнению пациента, цена заставит его искать дешевую клинику. Стоимость услуг должна быть четко сформулирована и описана языком, понятным непрофессионалу.

Частная стоматологическая практика будет приносить достойный доход при грамотном менеджменте, стремлении оказать услуги наилучшим образом и постоянном совершенствовании сервиса.

Рассчитывать на окупаемость вложений можно через несколько лет. При стабильной работе доходность составляет около 20%.

Бизнес в стоматологии — самый беспроигрышный вариант

Частная медицинская практика делится на три класса: высший (многопрофильные центры), средний (клиники), эконом (стоматологические кабинеты). Они отличаются масштабами помещения, спектром услуг, стоимостью, оснащенностью и финансовыми возможностями клиентов.

Для информации! Как показывает практика, средняя прибыль за месяц в небольшой клинике — 40 000 — 50 000 $. Стоматологический кабинет может иметь выручку за такой же период, не менее 15-20 000 $. Но указанные финансовые возможности доступны не всем частным учреждениям, а только тем, кто ведет продуманную и правильную финансовую деятельность, ориентируясь на потребности клиентов.

Во время внедрения в жизнь проекта по открытию стоматологического кабинета, главное, учесть все детали и обратить внимание на важные нюансы.

Что лучше: открыть или купить стоматологический кабинет

Начинать с нуля гораздо сложнее, потому что приходится продумывать все до мелочей, чтобы в дальнейшем избежать серьёзных проблем.

Можно купить готовый бизнес, где стоматологический кабинет уже «раскручен», с клиентской базой, зубоврачебной аппаратурой, возможно и персонал. Но стоит задуматься, по какой причине он продается? Не рентабелен или проблемы с контролирующими госорганами, или недостаточный клиентский поток. В таком случае лучше сначала взвесить все за и против, и принимать решение о покупке.

Приобрести готовый проект не так сложно, как открыть самому. Достаточно иметь определенную сумму, уметь разбираться в учредительных и финансовых документах, давать правильно оценить рентабельность проекта.

Важно знать! Готовый бизнес обойдется дороже, чем открываемый «с нуля». Это связано с тем, что продавец выставляет цену, стараясь не прогадать и получить прибыль от продажи по максимуму. А открывая стоматологический кабинет самостоятельно, можно сэкономить на ремонте (используя линолеум, а не напольную плитку), зубоврачебной аппаратуре (предпочитая отечественного производителя), мебели. Начиная проект самостоятельно, делаешь все «под себя» и дополнительно получаешь неоспоримый опыт, который будет основой дальнейшей финансовой деятельности и правильным ведением дел.

Как открыть стоматологический кабинет и на что обратить внимание

Задумываясь об открытии бизнеса, ответьте на три главных вопроса:

  1. Какие именно услуги будут предоставляться (перечень, оценка возможностей).
  2. Как будет осуществляться бизнес (помещение, месторасположение, оснащенность кабинета и прочее).
  3. Для кого предназначаются услуги (клиенты с какими финансовыми возможностями будут обслуживаться).

После четкого понимания своих целей и желаний, можно приступать к их осуществлению, руководствуясь собственными знаниями и интуицией.

Для начала необходимо определить финансовые возможности (инвестиции), исходя из которых будет строиться проект и приступать к его поэтапному воплощению в жизнь.

Регистрация бизнеса

В налоговой службе можно зарегистрировать ИП и самому оказывать медицинские услуги, имея профессиональное образование и стаж работы в этой области. А можно поступить по-другому, выбрать юридическую форму ООО и оформить лицензию на сотрудника, профессиональный уровень которого отвечает требованиям лицензирования.

Читайте так же:  Возражение на уменьшение размера алиментов

Регистрация в ПФ РФ, ФСС, (коды по ОКВЭД: врачебная практика — 85.12; стоматологическая — 85.13). Открытие счета в банке, приобретение и регистрация кассового аппарата и журнала кассира, оформление хозяйственной книги и заказ печати юридического лица, заключение договоров на обслуживание кассовой техники — обязательные этапы открытия бизнеса.

Выбор помещения

Первый шаг — подбор правильного помещения для открытия стоматологического бизнеса, подходящее по стоимости и требованиям нормативных документов (САНПИН 2956а-83 и САНПИН 2.1.3.2630-10).

Для открытия кабинета с одной стоматологической установкой потребуется около 30 м²:

  • врачебный кабинет — 14 м²,
  • санитарная зона — 4-5 м²,
  • холл не менее 10 м².

Потолки в помещении не ниже трех метров, а ширина комнаты от окна и до противоположной стены — шесть метров. Для каждого дополнительного стоматологического кресла с установкой, к 14 квадратным метрам кабинета, где проводятся медицинские манипуляции, прибавляется еще семь.

В случае установки трех и более зубоврачебных установок, необходимо обустроить специальное помещение — стерилизационная, ее минимальная площадь — 6 м².

Совет! Если первоначальные инвестиции не позволяют приобрести недвижимость с достаточным количеством площади, то можно взять в аренду или купить однокомнатную квартиру на первом этаже жилого дома. Это самый простой и менее затратный вариант, но необходимо будет перевести ее в статус нежилого фонда, а на это потребуется время и терпение.

На что обратить внимание при выборе помещения

Стоматологический кабинет можно открывать в центре города или в спальном районе. Но важно соблюдать некоторые условия:

  • удобное месторасположение, медицинское учреждение должно находиться недалеко от остановок общественного транспорта, станций метро;
  • доступность, лучший вариант — первый этаж административного или жилого помещения;
  • наличие свободных парковочных мест.

Когда открываемое под стоматологический бизнес помещение не соответствует требованиям госорганов, его необходимо переоборудовать: поменять электропроводку, провести замену трубопровода, канализации, системы вентилирования. В специализированных структурах заказать проект технологического плана помещения, согласовать его с пожарными органами, потреб надзором и архитектурно-плановой службой.

Стоимость недвижимости под стоматологический кабинет зависит от региона, где планируется открыть бизнес. В среднем помещение площадью 30-40 м² может обойтись в 1500000 — 2 000 000 р. После проведения ремонтных работ, приобретается и устанавливается медицинское оборудование.

Приобретение оборудования

Это следующая по объему статья расходов после покупки помещения. Можно приобрести и устаревшее стоматологическое кресло по сходной цене. А можно и новое, с современными приспособлениями, но это будет затратно, поэтому необходимо руководствоваться возможностями и выбирать золотую середину. Да и поменять оборудование после раскрутки бизнеса будет гораздо проще, чем установить дорогое, отдавая за его обслуживание до 3 000 р. ежемесячно, причем, еще не имея постоянной прибыли и клиентской базы.

Ниже представлен список оборудования с указанием средних цен на его покупку:

  • стоматологическое кресло. Оно должно быть оборудовано установками под пистолет подачи воздуха или воды, под турбину, микромотор и ультразвуковой сканер, предназначенный для удаления зубного налета и камня. Средняя стоимость такого кресла — 250000 — 300 000 р., а его ежемесячное обслуживание обойдется примерно в 3 000;
  • комплект сменных наконечников для стоматологической установки, их необходимо иметь с запасом. Средняя цена за один комплект — 4000 — 4 500 р.;
  • расходные материалы на месяц работы кабинета (пломбировочные пасты, смеси, салфетки, ватные тампоны и прочее) – 5 000 р.;
  • стоматологический инструмент — 25 000 р.;
  • апекс локаторы, гелиоотверждающие лампы — 40 000 р.;
  • автоклав и стерилизатор — 90 000 р.;
  • шкаф для хранения инструмента и препаратов — 65 000-70 000 р.;
  • прочая мебель для кабинета (стола, стулья) — около 55 000 р.

В итоге получается, что на приобретение стоматологического оборудования, необходимо затратить около 590 000 р.

Дополнительные расходы на открытие бизнеса

К ним можно отнести:

  • затраты на ремонт, в самом простом варианте могут составить не менее 100 000 р.;
  • расходы на оформление лицензии — от 50 000;
  • коммунальные платежи, телефон, интернет, реклама бизнеса потребуют ежемесячных затрат не менее 10 000-15 000 р.;
  • зарплата сотрудникам, которая на начальном этапе может быть небольшой, а с увеличением клиентской базы, объема работы и прибыли, будет увеличена.

Рассчитать точную стоимость открытия стоматологического кабинета не просто, можно лишь приблизительно составить смету расходов. Но как показывает практика, такой бизнес-проект с самыми минимальными затратами на оборудование и ремонт, и с приобретением недвижимости в собственность, потребует от 2 500 000 до 3 000 000 р.

Как открыть свою стоматологическую клинику с нуля

Видео (кликните для воспроизведения).

Хороший бизнес-план стоматологической клиники способен принести отличную прибыль и быстро окупить все затраты. Ведь платная стоматология как бизнес рентабельна уже многие годы. И в этом нет ничего удивительного, так как все больше современных людей понимает, насколько важно и нужно заботиться о здоровье зубов. Важный момент состоит в том, что открытие стоматологической клиники способно дать высокий доход не только хорошему врачу, но и просто опытному предпринимателю. Самое главное знать, какие трудности ожидают впереди и к чему нужно быть готовым.

Особенности

Рассмотрим пример того, как открыть стоматологическую клинику на 5 кресел с нуля. Для начала вам нужно будет приобрести или арендовать помещение в 180-200 кв.метров с 5 окнами – это требование санэпидемстанции. Каждое кресло должно иметь свое окно. Район, в котором вы будете открывать свой медицинский центр, не так важен. Если качество стоматологических процессов и услуг будет на высоте, и отзывы о вашей работе будут положительными, о новой стоматологии будут знать все.

При возможности, помещение под частную стоматологию нужно выкупать. Ведь рано или поздно арендатор может попросить вас выехать, и вам придется начинать все заново – ваш готовый бизнес лишится клиентов. Кроме того, в этом случае вам нужно будет оформлять документы заново, а это просто очень не выгодно. Если покупка помещения невозможна по финансовым причинам, то договор аренды нужно читать крайне внимательно. Не хотите в будущем начинать все с нуля? Тогда, знакомясь с условиями контракта, покажите документы и юристу.

Нередко начинающие бизнесмены, решив открыть центр по оказанию стоматологических услуг, совершают одни и те же катастрофические ошибки. Яркий пример одной из них – они вкладывают в свою частную стоматологию, а точнее, в ее дизайн, значительный объем финансовых средств. В результате центр оказывается без хорошего оборудования и грамотных специалистов, так как денег на них уже не хватает. Для того чтобы качество медицинских услуг и процессов не пострадало, будьте разумны в тратах. Другой пример распространенной ошибки – проектированием занимаются сотрудники известного архитектурного бюро, которые не имеют опыта работы с проектированием медицинских учреждений. Они просто не знают, как создать готовый стоматологический центр, который будет соответствовать всем требованиям СЭС.

Читайте так же:  Можно ли отразить страховые взносы проводкой д69 к 71

Примеры интерьеров зала ожидания:

Не забывайте, что затраты должны окупать себя. Ремонтируя центр, не вкладывайте в эти работы более 600-700 евро за квадрат площади – это не слишком выгодно. Не забывайте, что ваш готовый центр должен иметь не только красивый вид, но и коммуникации: электричество, вентиляцию, канализацию, воду. Для того чтобы избежать проблем с органами надзора, для проведения ремонта нанимайте не нелегалов, а профессионалов. Так как вам придется предоставлять соответствующие документы контролирующим организациям.

Документы для открытия стоматологии

Даже для того, чтобы отрыть стоматологический центр на одно единственное кресло, вам потребуется получить множество разрешительной документации. Бюрократических процессов вас ожидает действительно много, к примеру, оформление бумаг на перепланировку, разрешение должна дать районная администрация, СЭС, пожарные, отдел архитектуры и другие органы. Лучше всего пообщайтесь на специализированных медицинских сайтах и почитайте отзывы тех бизнесменов, которые уже открыли свой центр мед. услуг. На них вы получите все ответы от первых лиц на интересующие вас вопросы.

Еще один пример того, что может создать вам проблемы – медицинская лицензия. Если ваш центр будет предлагать услуги под “ключ”, то есть, детскую и хирургическую стоматологию, то этих документов понадобится сразу несколько. С другой стороны, даже если у вас будет только одно детское кресло, это будет очень выгодно. Особенности, если отзывы о вашей статмологии будут хорошими.

Стоматологическое оборудование и техника

Стоимость стоматологической техники варьируется в очень широком диапазоне. И если вы не хотите совершить ошибку, внимательно читайте описание и изучайте отзывы о каждом изделии. Посетите сайт, который торгует мед. оборудованием, и вы сможете узнать множество полезной информации. Но еще лучше, обратитесь за помощью к специалисту, который разбирается в профессиональной технике.

Сколько нужно денег для открытия

Рассмотрим пример необходимых инвестиций для тех, кто хочет открыть свою стоматологию среднего уровня с нуля и под ключ:

[2]

  • около 100 000 евро – по 20 тысяч на покупку 5 кресел;
  • около 25 000 евро – по 5 тысяч на оснащение каждого из 5 кресел;
  • около 20 000 евро – 3 500 евро и 16 500 евро а прицельный и панорамный рентген соответственно;
  • около 15 000 евро – на покупку мебели и вспомогательного оборудования.

Итого: примерно 160 000 евро.

В список суммарных затрат на то, чтобы открыть центр мед. услуг и процессов входят расходы на:

  • 190 000 евро – ремонт;
  • 160 000 евро – покупка оборудования.

Все прочие расходы, к примеру, на то, чтобы открыть свой сайт для раскрутки центра, на котором пациенты будут оставлять отзывы, на проектирование, на оформление документов, составят примерно 30 000 – 50 000 евро.

Итого: около 400 000 евро.

Сотрудники

Штат клиники из 5 стоматологических кресел обычно состоит из директора, двух администраторов, от пяти до десяти врачей и такого же количества медсестер, двух санитарок. Бухгалтерию может вести приходящий специалист. Зарплата врачей обычно составляет 25 процентов от выручки. Нанимать персонал следует на самых первых этапах создания бизнеса. Так как найти действительно грамотных специалистов непросто.

[1]

Расходы и рентабельность бизнеса

Одно кресло способно приносить примерно 20 тысяч долларов ежемесячно. Это показатель раскрученного центра, имеющего многочисленные положительные отзывы.

Что касается текущих ежемесячных расходов, то это:

  • 25 000 долларов на зарплату врачей;
  • 10 000 долларов на зарплату вспомогательному персоналу;
  • 8 000 долларов на материалы;
  • 10 000 долларов на рекламу, хоз. расходы и прочие нужды.

Итог: 53 000 долларов.

А значит, клиника с 5 креслами может приносить 47 000 ежемесячно (не учитывая аренду помещения) и 560 000 долларов ежегодно. Рентабельность – больше 30 процентов.

Реклама клиники

Продвигать стоматологический центр необходимо не так, как, допустим, магазин или ресторан. Основной канал раскрутки – сами специалисты центра. Как правило, они имеют наработанную клиентуру, которая приходит с ними. Местные газеты и радио также способны помочь вам. Для того чтобы реклама дала максимальные результаты в Интернете, вам следует не только открыть свой сайт, но и разместить объявления на крупных известных медицинских порталах, где общаются потенциальные ваши клиенты. А вот от телевидения и журналов вы вполне можете отказаться. Привлечь внимание населения из ближайших районов вам помогут специалисты рекламных компаний.

Еще один вариант – совместная работа со страховщиками, которые станут предоставлять вам клиентуру по полисам добровольного мед.страхования.

Помните о том, что качество всех мед.услуг должно быть самым высоким. У каждого пациента после визита к вам должны остаться только положительные эмоции. В мире медицины отзывы и мнения имеют ключевое значение при выборе той или иной клиники. Раскрутить центр даже с нуля будет достаточно просто, если вы будете делать все верно и качественно.

[3]

Бизнес-план и рекомендации специалистов

Очень часто начинающие предприниматели берут себе в помощники врача. Однако зачастую они совершают ужасную ошибку – перекладывают все заботы на него. В результате врач, который имеет медицинское образование, составляет описание предлагаемых процессов, нанимает персонал, выбирает оборудование и ищет помещение. Он строит бизнес-процессы, о которых не имеет ни малейшего понятия. В итоге клиника становится лечебным учреждением, которое не способно приносить прибыль.

Помните о том, что управление и решение ключевых задач бизнеса висит, в первую очередь, на вас, но, конечно же, вы можете нанять для управления бизнесом менеджера, который может управлять эффективнее, чем вы. Составьте бизнес-план, который будет иметь подробное описание предстоящих вам задач. Оставьте медицинским работникам управление лечебными процессами и оказание высококлассных стоматологических услуг.

Видео с вебинара на данную тему с практикующими специалистами в данной сфере:

Понять особенности медицинского бизнеса вам будет проще, если вы обучитесь в специализированном учебном центре. Стоимость обучения невысока. Кроме того, вам потребуется разработка бизнес-концепции, услуги опытных архитекторов и профессионалов мира мед. оборудования и т.д. Обязательно изучайте историю других успешных предпринимателей в этой области. Спрашивайте их советов и рекомендаций.

Читайте так же:  Как не платить алименты на содержание жены

Как открыть стоматологию с нуля

Стоматологическая клиника будет полна клиентов всегда, ведь лечение зубов не терпит долгих отлагательств. Подробно рассказываем, как открыть стоматологическую клинику – один из самых популярных видов инвестиций в медицину.

Краткая информация

  • 3/5 — средняя Стоимость запуска
  • 5/5 — очень высокая Окупаемость
  • 2/5 — низкая Сложность управления
  • 5/5 — очень высокая Конкурентность

Актуальность бизнес-идеи

Сегодня спрос на частные клиники растет благодаря индивидуальному подходу к каждому клиенту, дорогостоящему оборудованию и квалифицированному персоналу. Чтобы открыть такую клинику, необязательно быть врачом, опытному предпринимателю также под силу управлять подобным бизнесом.

Затраты и прибыль

В среднем на открытие стоматологического кабинета в спальном районе уйдет от 900’000 до 1’500’000 рублей. Для такой клиники понадобится помещение площадью до 40 кв. метров.

Стандартный набор для открытия клиники (примерный расчет для Санкт-Петербурга):

  • Стоматологическая установка — 500’000-600’000 ₽
  • Мебель для кабинета — 100’000-150’000 ₽
  • Автоклав — 70’000-100’000 ₽
  • Рентген — 200’000-300’000 ₽
  • Расходные материалы — 70’000 ₽
  • Итого: от 940’000 до 1’220’000 ₽

Разрешения и документы

Первое, что потребуется для открытия стоматологической клиники — регистрация бизнеса. Это может быть статус ИП или оформление своего ООО. Подойдут следующие коды ОКВЭД: 85.13 «Стоматологическая практика» и 85.12 «Врачебная практика».

Кроме того, потребуется ряд дополнительных разрешений на:

  • Перепланировку помещения
  • Использование рентгеновской установки
  • Осуществление медицинской практики (медицинская лицензия)

Выбор помещения

Выбор помещения зависит от ваших целей и возможностей. Если вы открываете клинику элитного сегмента, то остановитесь на локации в историческом центре, с удобным подъездом и собственной парковкой. Для стоматологии среднего класса подойдут места комплексной застройки, где конкуренция развита не так сильно.

Идеальный вариант — приобрести помещение в собственность, чтобы не тратить средства на ежемесячную оплату аренды. Если денег для такой покупки недостаточно, то исходите из стоимости кв. метра в выбранном районе.

Расчет площади для стоматологического кабинета на одно кресло:

  • Стоматологический кабинет — 10 — 15 м²
  • Стойка администратора, бытовое помещение, зона ожидания, санузел — около 25  м²

Как выбрать помещение для стоматологии

Оборудование и мебель

Для стоматологического кабинета на одно кресло понадобятся:

Оборудование Стоимость, ₽
Стоматологическое кресло 500’000-600’000
Набор инструментов для стоматолога (12 инструментов) 1’000-2’000
Дополнительные наконечники 15’000
Расходные материалы 20’000
Автоклав 70’000 — 100’000
Оборудованное место для хранения 20’000
Мебель для кабинета 100’000 −150’000
Рентген 200’000 — 300’000
Итого: 926’000 — 1’207’000

Как выбрать поставщика

На начальном этапе попробуйте работать с несколькими поставщиками. Это позволит распределить закупку различных категорий товаров, а также обговаривать с каждым поставщиком индивидуальные условия сотрудничества. Долгосрочное сотрудничество с одним поставщиком актуально только после того, как бизнес укрепит свои позиции на рынке.

Как работать с поставщиками

Работайте с непосредственными производителями товара — вам гарантирована стоимость без лишних накруток и быстрые сроки доставки. Сотрудничество с дистрибьюторами также имеет ряд преимуществ: гибкие условия, большой ассортимент продукции, акции и скидки.

Ищите поставщиков в интернете или на выставках и ярмарках.

Какой персонал потребуется

Штат сотрудников стоматологического кабинета и заработная плата:

  • Администратор — 30’000-40’000 ₽
  • Врач — 100’000 ₽
  • Ассистент стоматолога — 40’000-50’000 ₽
  • Уборщица — 20’000-25’000 ₽
  • Бухгалтер — 40’000 ₽
  • Итого: 190’000 – 250’000 ₽

Бухгалтерскую работу можно отдать на аутсорс, так как в этой сфере постоянное присутствие бухгалтера не требуется.

Для нового стоматологического кабинета подойдут следующие каналы рекламы:

  • Создание сайта со всей необходимой информацией — о врачах, услугах, ценах
  • Группы в социальных сетях, аккаунт в Инстаграм. Это отличная возможность пообщаться с клиентами и донести до них самую свежую информацию об акциях и конкурсах
  • Флаеры
  • «Раскрутка» врачей — бесплатные консультации в режиме он-лайн, интервью на радио, участие в конференциях
  • Баннеры

Сравнение с готовым бизнесом по затратам

Мы рассмотрели нюансы запуска бизнеса с нуля. Другой вариант открытия бизнеса — приобрести уже работающую компанию. Обратите внимание на стоматологию из нашего каталога.

Стоматологический кабинет с нуля Стоматологический кабинет в Невском районе
Затраты: от 900’000 до 1’500’000 ₽ Затраты: 520’000 ₽
Возможная прибыль: 200’000 ₽ По запросу
Местоположение: спальный район Местоположение: Невский район
Стоимость аренды: 30’000 ₽ за 40 м² Стоимость аренды: 32’000 за 32 м²
Фонд заработной платы: 210’000 ₽ Фонд заработной платы: по запросу
Требуется грамотная реклама для привлечения клиентов На рынке 5 лет
Есть база постоянных клиентов, настроена реклама

Другие предложения продажи стоматологий можно посмотреть в нашем каталоге. У нас есть варианты готового бизнеса:

Как открыть стоматологический кабинет с нуля

В странах бывшего ССССР активное развитие получила после Великой Отечественной войны. Именно тогда стали открываться новые стоматологические институты, проводились различные исследования, выпускаться оборудование. В те времена лечение заключалось в удалении, либо пломбировании зуба. К сегодняшнему времени стоматология шагнула далеко вперёд. Появилась имплантация и восстановление даже очень сильно разрушенного зуба, появились качественные пломбировочные материалы и современные инструменты для лечения, изменился подход к клиенту. Благодаря этому с каждым годом людей, посещающие клиники и кабинеты становится только больше.

Стоматологический кабинет отличается от полноценной клиники масштабами деятельности. Обычно его открывают для работы единолично, но бывает так, что несколько стоматологов работают поочередно в одном кабинете, обычно совмещая при этом работу, чаще всего, в городских клиниках.

Бизнес-план стоматологического кабинета

Данный краткий пример рассчитан на открытие кабинета с одним креслом в арендованном помещении размером в 35 квадратных метров.

Инвестиционный план

Размер первоначального капитала составляет 2 100 000 рублей. Затраты финансовых средств на косметический ремонт составят 150 000 руб. На оборудование для лечения зубов (бормашина, кресло) требуется примерно 900 тысяч рублей. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать также следующие расходы:

  • покупка оборудования для дезинфекции рабочих инструментов – 300 000 руб.;
  • приобретение предметов мебели (шкаф для инструментов, тумбы и другое) – 250 000 руб.;
  • расходы на препараты, материалы – 150 тысяч рублей;
  • оформление разрешительной документации, а также регистрация бизнеса – 100 000 руб.;
  • деньги на рекламу (наружная реклама и вывеска) – 50 тысяч рублей.
Читайте так же:  Продажа квартиры после дарения

Проводя простые подсчеты, можно понять, что в резервном фонде останется всего 200 000 руб..

Перспективы рынка

Оказание стоматологических услуг будет актуальным всегда, поэтому смело можно открывать свой кабинет. А высокая стоимость стоматологических услуг делает этот бизнес очень выгодным. При правильной организации данное дело будет прибыльным и выгодным всегда. Даже высокая конкуренция не помешает ежемесячно получать приличные доходы.

В стоматологическом кабинете можно оказывать широкий спектр услуг. Например, лечение кариеса, стоимость которого от 2000-2500 рублей. За лечение пульпита клиент отдаст от 3000 рублей. За лечение периодонтита стоматолог может взять от 2500 рублей. Стоимость коронок очень сильно разнится, так как все зависит от их вида. Цена фасетки составляет 2000 рублей.

Можно заниматься оказанием дополнительных услуг:

  1. вкладка культовая цельнолитая из металла – 1500 рубл.;
  2. установка съемного частичного протеза из полиамида – 16000 руб.;
  3. бюгельный протез – 9000 рублей;
  4. полный съемный протез – 19000 рублей;
  5. полиэфирный и силиконовый слепок – соответственно 1000 и 600 руб.;
  6. починка съемного протеза – 800 руб..

Для его функционирования потребуются документы, оформление которых не составит большого труда.

Режим работы кабинета – с 9:00 до 18:00. Выходным днем будет воскресенье.

Предполагается, что каждый день в стоматологическом кабинете услугами будут пользоваться примерно 7 клиентов. Сумма среднего чека равна 2500 руб. Потенциальная ежедневная выручка может составлять 17,5 тысяч руб. Ежемесячная выручка составит 507 500 руб., а годовая – немного больше 6 миллионов.

Производственный план

В спальном районе города планируется арендовать помещение, площадь которого равна 35 кв. м. Стоимость аренды составляет 25 000 рублей за 1 месяц.

Вкладывать деньги в дополнительный ремонт или перепланировку не нужно. Помещение будет соответствовать всем требованиям, в том числе и санитарно-техническим. Площадь на одно стоматологическое кресло будет составлять 15 кв. м. Еще кабинет должен быть:

  • хорошо освещенным (уровень освещения – 5000 люкс);
  • поверхности окрашены в пастельные оттенки;
  • потолок окрашен как минимум масляной краской (с него ничего не должно сыпаться и мытье его должно быть легким);
  • подключенным к инженерным коммуникациям;
  • пол может быть укрыт любым поливинилхлоридным материалом и плиткой с перекрытием нижней части стен на 5-10 см и коэффициентом отражения не менее 40%;
  • радиаторы, имеющие гладкую поверхность.

А чтобы помещение было комфортным для посетителей, его нужно разделить на зоны. Должен быть не лишь лечебный кабинет, но и гардероб, подсобка, комната ожидания, туалет, помещение для стерилизации приборов.

Для оказания качественных услуг организацией будут куплены следующие предметы:

  • кресло пациента (управляемое);
  • бормашина с наконечниками;
  • аспираторы слюны;
  • поглотители пыли;
  • светильник для локального освещения;
  • ультразвуковой скалер.

Требуется приобрести и другие товары: плевательницу, прибор для дезинфекции наконечников, систему для орошения ротовой полости.

Для дезинфекции инструментов должны быть: стол, суховоздушный шкаф, ультрафиолетовая камера, бактерицидные облучатели, предназначенные для обработки кабинета и много других предметов. Необходимо приобрести шкафы для инструментов, тумбы, медицинские препараты и материалы. Затраты на покупку всех необходимых предметов для стоматологического кабинета составят приблизительно 1,6 миллиона рублей.

Персонал организации – 2 врача-стоматолога, ортопед и 2 ассистента врачей. Посменный режим работы специалистов станет оптимальным решением. Обязанности ассистентов – это выполнение вспомогательных работ. Например, замешивание фиксирующих, работа с коффердамом и воздуховодометным пистолетом, другое.

Ассистенты будут получать фиксированный оклад (это 16 000 рублей) с возможностью выплаты премии. Обычно всем предпринимателям выгоднее платить проценты от вырученных средств. Такой способ оплаты труда будет мотивировать специалистов работать хорошо. Врач может получать 25 процентов от стоимости услуг, которые он оказывает. Бухгалтер, уборщица будут трудится неполный день.

Обзор офиса на две операторных места в Нью-Йорке:

Особенное внимание нужно уделять оформлении документации. Можно зарегистрировать юридическое лицо, а системой налогообложения выбрать УСН (упрощенная система). В таком случае собственник стоматологического кабинета будет выплачивать 15 процентов от полученной прибыли.

Когда юридическое лицо уже зарегистрировано, еще нужно получить медицинскую лицензию. Необходимо подать такие документы в министерство здравоохранения:

  • учредительные документы;
  • заключение СЭС;
  • справка об аренде помещения;
  • копии сертификатов и дипломов специалистов, которые будут работать в кабинете.

Чтобы получить лицензию, придется отдать 20 000 рублей. Действительной она будет 5 лет.

Финансовый план

Постоянные расходы

Перед тем, как открыть с нуля свой стоматологический кабинет, нужно грамотно составить финансовый план. Вот перечень ежемесячных расходов (расчет в рублях):

  1. аренда помещения – 25 000;
  2. оплата труда ассистентов и страховые отчисления – 40 000;
  3. оплата работы бухгалтера, уборщицы – 14 000;
  4. расходы на рекламу – 20 000;
  5. коммуналка – 30 000;
  6. амортизация оборудования – 10 тысяч;
  7. препараты и материалы – 60 000;
  8. другие расходы – 30 тысяч.

Переменные расходы

На оплату труда стоматологов потребуется примерно 152 000 рублей (стоимость услуг будет равна 507 500 рублям).

Арендная плата, коммунальные расходы, оплата труда специалистов и т.п. составят 381 250 руб. Валовая прибыль за месяц – 126 250 руб. Из этой суммы выплачивается налог 18937 руб. Чистая прибыль – 107 313 руб.

Видео (кликните для воспроизведения).

Многое будет зависеть от качества предлагаемых услуг. Чтобы клиенты приходили ежедневно, требуется потратить деньги на рекламу организации. Рентабельность кабинета составит 28%. Это достаточно высокая цифра, а окупаемость инвестиций наступит через 19 месяцев работы.

Источники


  1. История Академии Наук СССР. — М.: М.-Л.: АН СССР, 2017. — 484 c.

  2. Марченко, М. Н. Теория государства и права в вопросах и ответах. Учебное пособие / М.Н. Марченко. — М.: Проспект, 2014. — 240 c.

  3. Тихомиров, М. Ю. Защита жилищных прав. Комментарии, судебная практика, образцы документов / М.Ю. Тихомиров. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2016. — 144 c.
  4. Саблин, М. Т. Взыскание долгов. От профилактики до принуждения. Практическое пособие / М.Т. Саблин. — М.: КноРус, 2014. — 416 c.
  5. Могилевский, С.Д. Общества с ограниченной ответственностью / С.Д. Могилевский. — М.: Дело; Издание 3-е, доп., 2013. — 528 c.
Как открыть стоматологию с нуля бизнес план
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here